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元气森林看好线下智能售货柜

　　图片来源：CFP

据《晚点LatePost》报道，元气元气森林公司于近期成立了零售业务中心，森林售货通过加码智能零售柜业务来发力线下渠道。看好新部门的线下负责人为陈晓昕，于今年5月份加入，元气向元气森林创始人、森林售货CEO唐彬森汇报。看好

上述报道称，线下陈晓昕过往有自助售货机的元气履历，是森林售货自动零售柜头部运营商友宝的创始员工之一，还曾在便利蜂任职，看好负责自动零售柜项目。线下不过据界面新闻了解到，元气陈晓昕的森林售货联系方式目前尚未出现在元气森林内部通讯工具“飞书”上，目前任职或未正式官宣。看好

早在2021年，元气森林就定下了在全国铺设10万台智能零售柜的目标。自2021年下半年，元气森林试图取代此前许多写字楼中的“无人货柜”，将元气森林自家的智能零售柜放入写字楼和社区的前台或者大厅。小红书、抖音等社交平台也有元气森林无人智能零售设备免费申请的宣传。

社交平台上元气森林智能柜的宣传文案。截图来自小红书

元气森林渴望在智能零售柜方向进一步发力。

5月13日，元气森林微信公众号“元气黑板报”发布的一条消息称，“元气森林GO”作为元气森林旗下的一站式智能零售服务品牌，具备成熟的供应链、仓储、物流和精细化运营服务体系。目前已在全国拓展20余个城市，累计投放2000余台智能柜，服务企业1000余家。

今年3月，元气森林在给界面新闻的采访回复中表示，无人智能零售柜渠道目前已经在全国20个城市布局，目标是覆盖中国的大部分企业。对于最新的覆盖进展，元气森林尚未披露。

元气森林一名负责智能柜招商拓展的人员对界面新闻称，以北京为例，因为最近两个月疫情原因，来申请元气森林无人智能柜的企业、社区变多，而且和竞争对手相比，元气森林无人智能柜更加节能，每天耗电不到2度，占地空间不足1平方米，且智能柜内商品的元气森林产品通常为零售价的9折左右，该柜中除了元气森林自有品牌产品，还有农夫山泉东方树叶、、北冰洋等其他饮料品牌的产品，以满足顾客的不同需求。

元气森林智能柜产品

事实上，智能零售柜是元气森林在线下传统渠道之外的另一发力点。

今年4月，元气森林副总裁李国训在媒体沟通会上称，元气森林经销商数量由去年初的500余家增至1000家以上。线下终端数量突破100万个，覆盖全国800多个城市，而且西南地区的消费者对于无糖产品的接受度较高，这家公司计划2022年将向全国范围内复制西南渠道的下沉经验。

而通过在一二线城市用智能零售柜进一步贴近消费者的方式，更容易提升一部分顾客对元气森林产品的触达度。而通过智能零售柜做出的用户数据收集，能让元气森林深度掌握客户喜好，也便于企业进行新品实验、重点点位布局等。

此外，这类服务的门槛较低，也受到写字楼物业的欢迎。上述招商人员称，智能柜机器的日常维护、二维码收款、补货等均由元气森林完成，写字楼物业几乎不用进行维护。

“只要满足坐班员工达到100人以上的写字楼，都可以申请免费安装元气森林的智能售货柜。”上述人员称，从产品丰富度看，饮品类可选择商品在170个，零食在140多个，企业可以根据员工需求自我选品。

对于传统快消企业而言，智能售货机通常是区别于传统经销商体系的另一线下渠道。除了友宝这类专营自动售货机（智能零售柜）的企业之外，自2016年以来，农夫山泉、娃哈哈等快消企业纷纷但开始自主投放设备。例如农夫山泉此前的招股书披露，其在中国近300个城市投放了近6万台售货机，其中部分组合类售货机更名为“农夫山泉芝麻店”。

不过农夫山泉至今没有披露自动售货机的业绩情况，看上去，智能零售柜渠道的业绩表现更多是传统渠道的补充。元气森林近年来在线下渠道与传统饮料大品牌打得火热，而它能否通过加入“智能零售柜”的站队来让业绩保持过去的高增长，目前还起不到关键作用。


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